早餐店1元引流，月入20万的实体店社群案例拆解
夜市街有一家早餐店，早上卖早餐，中午卖烧腊饭，晚上卖烧烤。为了圈住更多的顾客，在店门口贴了广告；1元营养早餐，100元成为会员，可享受一年1元营养早餐，和领取价值169元的智能扫地机，同时可享受烧腊和烧烤店全年8折优惠，和社群职场技能，健康课程学习。每天来买早餐的人都是上班族，100元的会员价值都是他们需要的，超值。于是来买早餐的人都办理了会员。
在社群里，每天晚上有分享职场和健康小知识，会员相互交流经验，每周会有正式的职场课程，会员体验到了社群价值，给身边的同事分享，口碑相传，2个月的时间，早餐店圈了4个群的顾客，月盈利20万元。
案例拆解
接下来拆解一下这个案例，揭秘这个店盈利背后的真相。
第1步：做好店铺定位，打造早餐店的产品体系商业的本质是价值交换。对于一家餐饮店，首先要考虑你的顾客是谁，这家店将目标对准上班族。那么接下来围绕客户打造产品就是重中之重。但是不能盲目打造，而是根据自身特色打造产品体系即前端引流产品、中端爆品、后端盈利产品。
这家店以1元营养早餐为前端引流产品，烧腊饭、烧烤店为后端盈利产品。
100元会员价值，站在目标顾客的角度思考他需要什么，且价值超过价格100倍的引流爆品。
第2步：用社群承载流量
有很多人会觉得，我就早上随便吃个早餐，还要进你的客户群干什么？所以引流也是有技巧的，100元成为会员，可享受一年1元营养早餐，和领取价值169元的智能扫地机，同时可享受烧腊和烧烤店全年8折优惠，和社群职场技能，健康课程学习。加入会员进群，不仅有礼品，还有实用课程学习及人脉资源。进群的好处显而易见。
第3步：用课程培育客户的饮食习惯 虽然上班族早餐都吃的很随便，有的早上甚至都不吃早餐，但是他们都没有意识到健康的重要性。所以到了社群以后，就通过健康小知识的课程引导他们关注早餐的重要性，以及早餐的营养搭配和健康调理，食品安全卫生等。同时早餐店铺也将每一款食材到成品的全过程都会拍成小视频，发到客户群里面。打消客户对于食品安全的疑虑，让他彻底的相信在我们这里才能吃得健康，吃得安全吃得放心。客户看似吃的是食品，但更是吃的是感觉。所以社群是培养感觉最好的地方，没有之一。
第4步：让顾客自发实行社群裂变 真正的牛不是自己说自己牛，而是别人说你牛。顾客来了以后，只要用心服务，做好产品，分享的课程言之有物，对顾客有好处，那么，顾客一定会自发地帮你转介绍，也就是社群裂变。
总结
1、实体店要选好自己的定位，瞄准目标人群；
2、思考目标客户真正需要什么，从顾客角度反思产品，打造价值超过价格100倍的爆款产品；
3、用社群承载客户，陪伴客户一起成长，达到社群自裂变。
